促銷活動策劃，一提到大家就很頭痛，不知從何下手。作為一個店長，首先要對自己所管理的門店有一個清晰的定位。定位可以通過兩個方面進行：

首先是進行籠統的分類。

通過上面的分析可以相對定位，畫個像。

其次，進行全面的SWOT分析。

自身：優勢、劣勢、機會、和威脅（靜態競爭理論）不斷擴大自身與對手的相對優勢和縮小自身與對手的相對劣勢

競爭對手:優勢、劣勢、機會、和威脅（動態競爭理論）優勢和劣勢是互相轉化，沒有長久的優勢，只有暫時的優勢，如摩托羅拉、柯達都是死在自己的優勢上。

要有明確的促銷目標

活動目標目標商圈目標人群目標對手

1．活動目標：活動日目標銷售、活動后銷售目標、客流、會員辦理數量、活動后的銷量等。

2．目標對手，可以分為主要對手（清楚之后要有應對之策）、潛在對手、一般對手。

3．目標商圈（區域）：核心商圈（占銷售55%-70%）、次要商圈（15%-25%）、一般商圈（5%-10%）。

4．目標人群：如果你是醫保店你的主要目標人群就是刷卡客戶，如果你是非醫保店你的目標客戶有可能是個體戶、農民工等。

一個企業/門店不可能把所有的顧客都服務好，一個人、一個企業他的精力、能力都是有限的，所以我們要學會聚焦目標人群、目標商圈、目標對手，做透、做細。好鋼用在刀刃上也就是這個意思。

宣傳主題的設計要求

（1）要朗朗上口、要有新意、容易記住

(2)要保證大多數人都能享受到優惠，即遵循普惠原則。

選擇促銷商品

1、要有品牌商品（連鎖相對于競爭對手有競爭優勢的）；

2、非品牌商品（競爭對手沒有的，帶來毛利）；

3、吸客商品（盡量使用暢銷品）。

促銷活動內容注意事項

1、切莫欺騙顧客。

2、促銷活動的方式要多種多樣，特價、買贈、滿立減、第二件半價、打折，來就送、買就送、排隊送等綜合使用。

3、活動內容要有煽動性、趣味性、參與性。

4、注意廣告法

5、防止同行搗亂，惡意購買

6、針對相關部門檢查，制定應對預案。

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