產(chǎn)品推廣會(huì)顧名思義就是企業(yè)為了推廣產(chǎn)品舉辦的活動(dòng)。那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)如何在每天成千百萬(wàn)的產(chǎn)品推廣會(huì)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者及目標(biāo)消費(fèi)者呢？下文我們就產(chǎn)品推廣會(huì)來(lái)介紹下。

產(chǎn)品推廣會(huì)的類(lèi)型

根據(jù)目標(biāo)對(duì)象的不同，推廣會(huì)還可以分為商業(yè)推廣會(huì)（目標(biāo)對(duì)象主要為渠道批發(fā)商）、純銷(xiāo)推廣會(huì)（目標(biāo)對(duì)象為渠道鏈的下游客戶(hù)，即通常所說(shuō)的零售終端客戶(hù)）；根據(jù)組織方式的不同，推廣會(huì)主要可以分為客戶(hù)年終答謝會(huì)、新產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品促銷(xiāo)會(huì)。通常所說(shuō)的推廣會(huì)一般是指后兩種。

產(chǎn)品推廣會(huì)包括的內(nèi)容

1.活動(dòng)內(nèi)容

重點(diǎn)介紹商業(yè)模式創(chuàng)新 課程的蘊(yùn)含價(jià)值與可操作借鑒點(diǎn)；

主持人解析、致辭；

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放課程相關(guān)材料和活動(dòng)；

現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提問(wèn)及解答；

2.前期準(zhǔn)備工作

活動(dòng)方案建議；

所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案；

會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案；

禮品設(shè)計(jì)方案建議；

券及箱方案建議；

主持人選定邀請(qǐng)；

活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買(mǎi)；

活動(dòng)拍照/攝像；

邀請(qǐng)函的寄發(fā)；

券、箱的制作；

預(yù)約客戶(hù)邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶(hù)的指定；

3.活動(dòng)注意事項(xiàng)

活動(dòng)過(guò)程中，致辭要處處圍繞商業(yè)模式創(chuàng)新，不能脫離主旨；

紀(jì)念品上要刻有LOGO和廣告語(yǔ)；

主持人的邀請(qǐng)更好是充分理解商業(yè)模式創(chuàng)新，說(shuō)服力親和力更高；

活動(dòng)獎(jiǎng)品顯價(jià)值的課程，紀(jì)念品更好是用物超所值有品位的；

一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候；

整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行；

產(chǎn)品推廣會(huì)的注意事項(xiàng)

1.確定活動(dòng)主題

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各廠家的推廣會(huì)幾乎是你方唱罷我登場(chǎng)。因此，選擇一個(gè)合適且新穎的活動(dòng)主題，才可以使擬舉辦的會(huì)議與眾不同，吸引客戶(hù)積極參與，提高客戶(hù)的參會(huì)欲望，從而提升客戶(hù)的到會(huì)率。

2.選擇合作商業(yè)

無(wú)論是商業(yè)推廣會(huì)還是純銷(xiāo)推廣會(huì)，更好與當(dāng)?shù)匾患疑虡I(yè)公司聯(lián)合舉辦。這樣，可以充分利用其在當(dāng)?shù)氐挠绊懠熬W(wǎng)絡(luò)資源。合作商業(yè)更好是當(dāng)?shù)乇容^有度和影響力的商業(yè)公司，應(yīng)與它進(jìn)行深入、充分溝通，特別是要取得其層的高度重視，這是成功舉辦活動(dòng)的前提。否則可能事倍功半，甚至導(dǎo)致前功盡棄。

3.確定活動(dòng)時(shí)間

要詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦活動(dòng)的具體時(shí)間及活動(dòng)的其他相關(guān)信息。推廣會(huì)的時(shí)間原則上應(yīng)選擇在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉辦活動(dòng)之前，或至少一周之后。否則容易產(chǎn)生沖突，導(dǎo)致效果打折。如果是純銷(xiāo)推廣會(huì)，舉辦時(shí)間不宜定在周末，因?yàn)閷?duì)零售終端而言，周末往往是銷(xiāo)售高峰，他們大都不愿意參加類(lèi)似活動(dòng)。相反，如果是商業(yè)推廣會(huì)，則更好選擇在周末，周末商業(yè)公司負(fù)責(zé)人時(shí)間比較充裕。

4.確定舉辦地點(diǎn)

活動(dòng)舉辦地點(diǎn)應(yīng)與擬邀客戶(hù)的身份及企業(yè)品牌形象基本吻合，既不能無(wú)限拔高超支促銷(xiāo)費(fèi)用，也不能太過(guò)寒磣，使客戶(hù)不滿，也使企業(yè)形象掉價(jià)。

5.確定參會(huì)對(duì)象

邀請(qǐng)參會(huì)對(duì)象應(yīng)注意以下事項(xiàng)：邀請(qǐng)客戶(hù)時(shí)更好以合作商業(yè)公司的名義，并且讓其業(yè)務(wù)人員參與確定擬邀客戶(hù)名單；國(guó)營(yíng)、集體單位的客戶(hù)與私營(yíng)單位的客戶(hù)應(yīng)區(qū)別對(duì)待，后者更好不要與前者同時(shí)作為邀請(qǐng)對(duì)象，否則容易產(chǎn)生較多不可預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，在制定活動(dòng)促銷(xiāo)政策時(shí)也容易顧此失彼；有行政隸屬關(guān)系的客戶(hù)不宜同時(shí)作為邀請(qǐng)對(duì)象，如鄉(xiāng)衛(wèi)生院與村衛(wèi)生室就不宜同時(shí)作為邀請(qǐng)對(duì)象。

6.邀請(qǐng)函發(fā)布與信息反饋

確定上述事項(xiàng)后，應(yīng)于活動(dòng)舉辦前10天左右，以請(qǐng)柬形式將邀請(qǐng)函及活動(dòng)政策簡(jiǎn)介寄發(fā)至被邀客戶(hù)。并督促合作商業(yè)公司的業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)大客戶(hù)及關(guān)鍵客戶(hù)應(yīng)親自面訪。活動(dòng)舉辦前3天左右，應(yīng)對(duì)被邀客戶(hù)逐一通過(guò)電話確認(rèn)。以便對(duì)到會(huì)人數(shù)做到心中有數(shù)。

7.現(xiàn)場(chǎng)控制

活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛渲染，這直接影響推廣會(huì)的總體效果。具體要注意的事項(xiàng)有：要提前半天進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，如展品擺放、宣傳物品布置、音響及投影設(shè)備調(diào)試等等；活動(dòng)開(kāi)始前半小時(shí)，服務(wù)人員（包括迎賓臺(tái)、簽到臺(tái)等處的人員）應(yīng)一律佩戴胸卡，并到達(dá)服務(wù)崗位，同時(shí)，會(huì)場(chǎng)可以播放企業(yè)宣傳片等；現(xiàn)場(chǎng)氣氛應(yīng)以活躍、吉慶為主基調(diào)。主持人要善于渲染現(xiàn)場(chǎng)氣氛，充分調(diào)動(dòng)參會(huì)客戶(hù)的興趣，如期間可插入適量的互動(dòng)游戲、有獎(jiǎng)問(wèn)答等；控制好會(huì)議各項(xiàng)議程的時(shí)間。

相關(guān)推薦： 常德 |江西 |洛陽(yáng) |滄州 |天津 |遼寧 |甘肅 |蚌埠 |北海 |深圳 |金昌 |武威 |