曾經因為要做某平臺的活動運營策劃，查閱資料整理了N多前輩的精華，梳理出來這篇關于電商運營活動策劃的干貨，的小編特此總結分享給大家!

做活動之前我們會問自己，為什么要做活動?也就是活動目的，對于商家來說做活動是為了去庫存、品牌曝光、拉新等等;對于消費者而言，活動增加了購買理由;對于平臺，活動是為了提升銷量，獲取新客戶、增加老客戶的粘性，同時也做到品牌傳播。

有了明確的活動目的，那么回歸到電商活動，到底應該如何策劃呢，主要分為六大要素：活動目標、活動節奏、活動主題、活動玩法、活動效果、活動總結。

一、活動目標

根據電商萬能公式GMV=瀏覽UV*轉化率*客單價，想清楚你要提升哪個指標，并進行量化，其中提高瀏覽UV可以從渠道投放角度進行提升，增加流量渠道;還有就是可以通過社交分享、地推活動等提升，另外還可以根據客戶的瀏覽習慣，定向贈送優惠券，提升客戶粘性。

還有一個關于提升轉化率的，提升轉化率可以通過降低登錄門檻，優化首頁、贈送優惠券、設置優惠活動倒計時、抽獎等方式來提高。

二、活動節奏

活動節奏分成了五個時期：造勢期、預熱期、正式期、發酵期、尾聲。造勢期是活動的前宣造勢，就像雙十一一樣，會提前很久進行鎖客;預熱期主要是進行活動亮點和利益公布，這樣提高客戶預期，正式期是聚集流量轉化;尾聲主要是用來總結宣傳，包裝活動亮點爆點，做一個漂亮的總結。

三、活動主題

活動主題要清晰明確，根據人性趨利避害、趨樂避苦、懶貪裝、從眾、從權威、從權力、互惠等人性弱點，策劃一個噱頭主題，并告知明確的利益點，就是對他有什么好處。

四、活動玩法

活動玩法有很多種，最常見的就是打折、秒殺、滿減、滿返、買送/捆綁、搭售、包郵、試用、抽獎、團購、預售、跨界聯名等等。

五、活動效果

總結本次活動的銷售額，與活動之前進行比較，同時也要與競品進行對比分析，總結活動有效與否，如果是有效的活動，可以作為長期執行的。

六、活動總結

活動執行完之后需要對活動進行總結，評估各個活動環節，找出最優解，這樣在下一次的電商活動中就能更好的應對了。

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