演出活動的贊助商如何營銷

以世界杯的媒體贊助情況為例，來看看媒體贊助的作用。

新浪體育頻道在新聞報道方面具有較強的號召力，并以內容見長。在世界杯期間投入數百萬用于世界杯的報道。網站欄目設置全面，處處體現其內容報道的專業性。搜狐在世界杯報道中也是大手筆，投入大量的資金整合資源，包括投資1000萬元向東方寬頻購買視頻直播和投資1000萬元對精彩進球集錦24小時滾動播出，制作自己獨創的視頻節目。此外，搜狐還增添了服務器進行持續維護，并派出配有攝像機的9人報道組釆訪比賽現場。除了豐厚的廣告收入外，搜狐在資本市場也得到同樣關注。網易在世界杯報道中更多地突出互動參與和好玩的差異化服務理念。在內容上與《足球報》合作，欄目設置上使用了世界杯口水站世界杯專門站圖搞世界杯以及要爽就猜等新穎名稱，以新鮮制勝，將比賽休閑化、輕松化，博取網民好感。

騰訊則充分利用其在即時通信領域的強勢地位，以在線生活的理念為核心，通過即時通信工具+推動式新聞網頁的方式，為球迷提供更具吸引力的體驗式服務。并依托其龐大的互聯網社區，以QQ.com這一平臺，整合無線、游戲等多方面的資源，提供全方位的世界杯服務。

演出活動獲得贊助商的支持

很多情況下，傳統媒體廣告費越來越高，贊助成為對大小公司都更有吸引力的傳播方式。成功的演出活動贊助意味著讓產品和服務以良好的性價比與目標市場相適應。如果想通過開發贊助項目來吸引潛在的贊助商，即應該明白贊助商的真正動機是什么，贊助商不是銀行也不是慈善機構。

贊助商需要能夠驅動市場、與眾不同的行銷組合。因此，我們應該考慮為贊助商提供多種營銷手段，包括報紙、廣告、廣播、直接遞送、交叉促銷以及在現場進行捆綁銷售。整合營銷已經成為大型演出活動贊助商的慣用詞。

在就某次贊助活動研究論證時，贊助企業一定會充分考慮一下幾點:一是它必須符合憲法和法律，絕對不允許從事違法亂紀活動；二是必須與本單位的經營策略、公共關系目標相適應，而不是與其背道而馳;三是它必須真正地有利于受贊助者，同時也有利于整個社會；四是它必須是本單位力所能及之事，至少也不應該半途而廢，甚至勞而無功。

演出策劃公司提醒到值得注意的是，在投資談判中，不要直接回答對方提出的你要多少投資這個問題，而應當向大型演出活動的投資者展示商業計劃書，明確每一項支出需要的贊助數目，然后仔細逐條地解釋各項要點，最后說明演出活動的目標是要找到有實際預期收益的投資者。若投資者愛好某項體育運動，就可能成為未來的某項體育活動的投資者。

此外,演出策劃公司提醒到相關人員與投資者商談的過程中不能表現出失望的情緒，這樣會讓投資者感到對組織和大型演出活動投資的不安全性，任何一位投資者都是在對活動組織者的管理能力充分信任的情況下才會投資的。

演出策劃公司提醒到大型演出活動的組織可以采取諸如購買媒體、交互營銷、答謝會、產品樣本、消費者調查等手段來吸引贊助商來贏得更多機構的支持。

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